Trung tâm Xúc tiến thương mại nông sản (Agritrade) thuộc Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn đã chính thức ra mắt gian hàng nông sản Việt Nam trên các nền tảng thương mại điện tử và mạng xã hội của Trung Quốc, đánh dấu bước tiến quan trọng trong việc mở rộng tiếp cận thị trường. Gian hàng ảo do Tập đoàn Sunwah (Hồng Kông) của Trung Quốc vận hành theo thỏa thuận hợp tác đã ký với trung tâm vào tháng 6/2023. Sáng kiến ​​này nhằm tăng cường xúc tiến thương mại và cung cấp cho nông sản Việt Nam khả năng tiếp cận trực tiếp với thị trường Trung Quốc béo bở.

Giám đốc Agritrade Nguyễn Minh Tiến cho biết, các thử nghiệm ban đầu quảng bá các sản phẩm như hạt điều, yến sào và gạo trên các nền tảng thương mại điện tử của Trung Quốc đã thu hút được sự quan tâm và đơn đặt hàng đáng kể từ người tiêu dùng. Ông cho biết: "Tiếp nối thành công này, chúng tôi đang mở rộng sự hiện diện của các sản phẩm Việt Nam trên các nền tảng và mạng xã hội phổ biến tại Trung Quốc". Sunwah Gelafood đã đăng ký một gian hàng nông sản Việt Nam trên TikTok và một gian hàng hàng hóa Việt Nam bán chạy nhất trên Kuaishou. Công ty cũng có kế hoạch mở rộng sang các nền tảng như Taobao, JD.com và Xiaohongshu. Sáng kiến ​​này sử dụng phát trực tiếp và phát video ngắn để phù hợp với mô hình "người tiêu dùng tìm kiếm sản phẩm", ưu tiên thu hút người tiêu dùng thông qua nội dung kỹ thuật số động. Theo Qi Ping, tổng giám đốc Công ty Quản lý chuỗi cung ứng Sunwah Gelafood (Hà Nam, Trung Quốc), các sản phẩm trưng bày trên gian hàng phải tuân thủ các quy định nhập khẩu xuyên biên giới của Trung Quốc, đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng của Việt Nam và có thương hiệu độc lập với quyền sở hữu trí tuệ. Các doanh nghiệp cũng phải có mã đăng ký tại Trung Quốc và vượt qua các chứng nhận có liên quan trước khi tham gia. Qi cho biết: "Sau khi thử nghiệm các đơn hàng ban đầu, các doanh nghiệp có thể ký thỏa thuận tham gia chính thức và sử dụng kết quả bán hàng thử nghiệm để lên kế hoạch sản xuất và xuất khẩu các lô hàng đến kho liên kết của Sunwah Gelafood tại Lạc Dương, nơi tạo điều kiện cho các phiên bán hàng phát trực tiếp". Để hỗ trợ các doanh nghiệp, chúng tôi sẽ cung cấp đào tạo về sản xuất video, làm việc với các Nhà lãnh đạo quan điểm chính (KOL), bao bì, xu hướng thị trường và quản lý kho. Giống như Amazon và các nền tảng tương tự, Sunwah Gelafood cung cấp các dịch vụ trọn gói, từ lưu trữ sản phẩm đến bán hàng, đồng thời tính các khoản phí liên quan.

Trung Quốc là đối tác thương mại lớn nhất của Việt Nam trong nhiều năm. Theo Tổng cục Hải quan, tính đến hết quý 3/2024, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang Trung Quốc đạt 44,4 tỷ USD, tăng 2,94% so với cùng kỳ năm trước. Tuy nhiên, ngành nông nghiệp vẫn tiếp tục đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm chi phí đầu vào cao, biến động chi phí logistics, chính sách nhập khẩu thay đổi và lãi suất ngân hàng biến động. Giám đốc Agritrade Tiến cho biết, các doanh nghiệp cần nắm bắt các cơ hội như thương mại điện tử để duy trì hoạt động sản xuất và xuất khẩu. Hiện nay, hầu hết hàng nông sản xuất khẩu của Việt Nam sang Trung Quốc tập trung ở các tỉnh phía Nam là Vân Nam, Quảng Tây và Quảng Đông. Việc mở rộng sang các nền tảng thương mại điện tử sẽ mở ra cánh cửa đến các tỉnh nội địa và các trung tâm đô thị lớn của Trung Quốc. “Thương mại điện tử chiếm 33% thị trường bán lẻ của Trung Quốc và đang phát triển nhanh chóng. Nếu các doanh nghiệp Việt Nam muốn tăng thị phần và thúc đẩy xuất khẩu, họ phải tận dụng các nền tảng này”, ông Tiến cho biết. Thương mại điện tử cung cấp kênh trực tiếp từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng (B2C) hỗ trợ xây dựng thương hiệu cho các sản phẩm nông sản Việt Nam.

Bà Nguyễn Thị Lan Hương, Chủ tịch HĐQT Công ty CP Sản xuất và Xuất nhập khẩu Việt Phúc, cho biết: “Thương mại điện tử tạo ra kênh hiệu quả hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu, đặc biệt là xây dựng thương hiệu nông sản quốc gia”. Theo số liệu thống kê từ nền tảng Alibaba, số lượng sản phẩm Việt Nam niêm yết tăng 24%, phản ánh nhu cầu và sự hiện diện trên thị trường ngày càng tăng. Ông Lê Trung Dũng, đại diện Cục Thương mại điện tử và Kinh tế số thuộc Bộ Công Thương, lưu ý cách thương mại điện tử đã chuyển đổi thương mại quốc tế. “Nó rút ngắn khoảng cách đến thị trường, vượt qua các rào cản truyền thống như ngôn ngữ và địa lý”, ông nói. Ông Nguyễn Quang Duy, Tổng giám đốc điều hành của DT Group, đã nêu bật hai yếu tố quan trọng để thành công trên các nền tảng thương mại điện tử: “Thứ nhất, chất lượng sản phẩm là yếu tố cốt lõi để thu hút khách hàng. Không kém phần quan trọng là bao bì hiện đại, theo xu hướng và thân thiện với môi trường”.

Theo Sunwah Gelafood, các sản phẩm như cà phê, yến sào và trái cây chế biến hoặc sấy khô đặc biệt phù hợp để bán trên các nền tảng thương mại điện tử của Trung Quốc. Những mặt hàng này sẽ được ưu tiên quảng bá rộng rãi vào năm 2025, nhằm tiếp cận lượng người tiêu dùng rộng rãi hơn trên khắp các tỉnh thành của Trung Quốc. Tuy nhiên, Tổng giám đốc Sunwah Qi đã đề xuất cải tiến bao bì và đa dạng hương vị để phục vụ cho những người tiêu dùng trực tuyến trẻ tuổi, những người đang thống trị không gian thương mại điện tử.

Giám đốc Agritrade Tien cho biết các doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu nông sản thông qua các nhà phân phối truyền thống thường dựa vào các đối tác để đóng gói lại hàng hóa cho người tiêu dùng Trung Quốc. Ông cho biết: "Khi xuất khẩu trực tiếp, các doanh nghiệp cần đầu tư vào bao bì và thương hiệu phù hợp với sở thích của địa phương". Ông Tiến thừa nhận rằng giai đoạn đầu thâm nhập thị trường thương mại điện tử của Trung Quốc có thể rất khó khăn. Ông khuyên các doanh nghiệp nên hợp tác với các cơ quan chức năng của Việt Nam và Trung Quốc, đồng thời hợp tác với các KOL có lượng người theo dõi đông đảo, những người có thể mang lại lợi thế chiến lược trong việc tiếp cận người tiêu dùng.

Khi nông sản Việt Nam thu hút được sự chú ý trên các nền tảng thương mại điện tử của Trung Quốc, sáng kiến ​​này thể hiện bước tiến đáng kể trong việc hiện đại hóa phương pháp tiếp cận xuất khẩu của Việt Nam. Bằng cách tận dụng các công cụ kỹ thuật số và nhắm vào xu hướng của người tiêu dùng, các doanh nghiệp Việt Nam có tiềm năng mở rộng phạm vi tiếp cận, nâng cao nhận diện thương hiệu và đóng góp vào sự phát triển của ngành nông nghiệp đất nước.

Theo VNS