Các chiến lược thị trường đa dạng, động lực thúc đẩy protein của Trung Quốc và sự ổn định của EU thúc đẩy kết quả xuất khẩu tôm mạnh mẽ trong tháng 4. Theo Hiệp hội chế biến và xuất khẩu thủy sản Việt Nam (VASEP), xuất khẩu tôm của Việt Nam đang cho thấy đà tăng trưởng mạnh mẽ vào đầu năm 2025, đạt hơn 1,3 tỷ USD tính tới cuối tháng 4 - tăng 34% so với cùng kỳ năm ngoái. Sự gia tăng này phản ánh nhu cầu mạnh mẽ trên các thị trường lớn, cùng với các động thái chiến lược của các nhà xuất khẩu dự đoán thuế chống bán phá giá tiềm năng của Mỹ.

Đua với "cơn bão thuế" tại Mỹ

Một yếu tố chính đằng sau sự gia tăng đột biến của tháng 4 là xuất khẩu tôm Việt Nam sang Mỹ tăng tốc, tận dụng việc hoãn tạm thời thuế quan mới. Xuất khẩu tôm sang Mỹ đạt 193 triệu USD trong 4 tháng đầu năm 2025 - tăng 15%, riêng tháng 4 tăng 25%. Tuy nhiên,chuyên gia ngành cảnh báo rằng sự tăng trưởng này có thể không bền vững. Các quốc gia cạnh tranh như Ecuador, Ấn Độ và Thái Lan có thể nhận được mức thuế ưu đãi hơn—gây ra mối đe dọa đối với thị phần của Việt Nam nếu mức thuế tạm thời 46% của nước này vẫn giữ nguyên. Để ứng phó, nhiều nhà xuất khẩu đang đa dạng hóa sang các thị trường châu Á và châu Âu, đàm phán lại hợp đồng và cắt giảm chi phí để duy trì khả năng cạnh tranh.

Trung Quốc: Tăng trưởng kỷ lục trong bối cảnh cải cách dinh dưỡng

Xuất khẩu bán tôm của Việt Nam sang Trung Quốc và Hồng Kông đã tăng gấp đôi, đạt 389 triệu USD— chiếm gần 30% tổng kim ngạch xuất khẩu tôm—do nhu cầu tăng cao đối với tôm hùm và tôm giá tầm trung. Hướng dẫn phát triển thực phẩm và dinh dưỡng 2025–2030 mới của Bắc Kinh ưu tiên chế độ ăn giàu hải sản và protein, với các chính sách thúc đẩy hải sản trong bữa ăn học đường và chế độ ăn của người tiêu dùng. Tuy nhiên, vẫn còn thận trọng trong ngắn hạn do nền kinh tế trì trệ, sản lượng tôm trong nước tăng và sở thích của người tiêu dùng thay đổi. Nhập khẩu tôm nước ấm giảm 9% về khối lượng (nhưng tăng 1% về giá trị), phản ánh sự nhạy cảm về giá.

EU và Nhật Bản: Trụ cột của sự ổn định và chất lượng

Thị trường EU vẫn là mỏ neo chính, đạt 152 triệu USD, tăng 28% trong cùng kỳ so sánh. Tiêu thụ tôm trong các hộ gia đình đã bảo vệ thị trường này khỏi những biến động lớn. Hội chợ hải sản Barcelona đã thúc đẩy hơn nữa khả năng hiển thị, với 28 công ty Việt Nam trưng bày sản phẩm tại gian hàng quốc gia.

Trong khi đó, Nhật Bản, một thị trường truyền thống và chú trọng chất lượng, đã nhập khẩu 169 triệu USD các sản phẩm tôm (+20%). Để phát triển trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, các nhà xuất khẩu Việt Nam được khuyến khích chuyển sang các sản phẩm có giá trị gia tăng, “tiêu chuẩn Nhật Bản” và đầu tư vào xây dựng thương hiệu.

Khuyến nghị chiến lược: Đa dạng hóa, Đổi mới, Tích hợp

Mặc dù ngành tôm của Việt Nam đã phục hồi ấn tượng, nhưng rủi ro dài hạn vẫn còn. VASEP khuyến nghị một chiến lược đa hướng:

• Đa dạng hóa thị trường xuất khẩu để giảm sự phụ thuộc vào một số ít điểm đến.
• Tận dụng các FTA như EVFTA, CPTPP và RCEP để thúc đẩy khả năng cạnh tranh ở các khu vực có thuế quan thuận lợi.
• Mở rộng sang các thị trường mới nổi như Trung Đông và Nam Mỹ.
• Đầu tư vào chế biến giá trị gia tăng và tích hợp theo chiều dọc để tăng cường khả năng phục hồi và hiệu quả của chuỗi cung ứng.

Đáng chú ý, mô hình tích hợp của Ecuador - nơi các nhà chế biến sở hữu các trang trại nuôi tôm - đang cải thiện khả năng cạnh tranh toàn cầu của nước này. Các chiến lược tương tự có thể mang lại cho các nhà xuất khẩu Việt Nam một con đường tăng trưởng bền vững trong bối cảnh bất ổn toàn cầu.

Theo VASEP